商業(yè)就是一個(gè)利益鏈條，大企業(yè)充當(dāng)鏈主，小企業(yè)是利益分享者。只要符合鏈條整體利益的更大化，無(wú)論大小企業(yè)，彼此都會(huì)需要對(duì)方，關(guān)鍵在于怎樣展現(xiàn)自身價(jià)值。中小企業(yè)他們急需找到業(yè)務(wù)突破的途徑，都想成為大企業(yè)身邊的利益分享者，但在那些名企眼中，小企業(yè)至少要具備兩類(lèi)價(jià)值：戰(zhàn)略?xún)r(jià)值、策略?xún)r(jià)值，兩者占其一，才能與之為伍。當(dāng)然，也可以在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，成為讓大企業(yè)坐臥不安的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逼他們主動(dòng)伸出橄欖枝。
先看戰(zhàn)略?xún)r(jià)值

    大企業(yè)所看重的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，往往體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品上，是他們想做而沒(méi)做成，或者根本不想做的事情。這應(yīng)該是中小企業(yè)具備的一種獨(dú)有價(jià)值。在大的產(chǎn)業(yè)鏈中，能夠帶來(lái)利益的互相增值。

    大企業(yè)所看重的策略?xún)r(jià)值，更多體現(xiàn)在服務(wù)及服務(wù)性的產(chǎn)品上，能夠幫助大企業(yè)實(shí)現(xiàn)某種能力的優(yōu)化，是在一個(gè)供應(yīng)鏈條、產(chǎn)業(yè)鏈條中，帶來(lái)彼此利益的增值。

讓大企業(yè)看上你四招     
    1、研究大企業(yè)需要什么，并滿(mǎn)足它；2、與大企業(yè)合作有互補(bǔ)作用，同時(shí)必須讓大企業(yè)看到有價(jià)值增長(zhǎng)的潛力；3、借勢(shì)必須要有基礎(chǔ)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人；4、做事勤奮、及時(shí)、態(tài)度好、信譽(yù)度高。

    小公司并非只有上述兩種生存方式。最讓大公司敬畏的方式，就是在某個(gè)領(lǐng)域，成為他們的對(duì)手，讓其坐臥不安。國(guó)外有很多成功例子，在美國(guó)斯坦福大學(xué)比爾•蓋茨捐建的大樓里，兩位Google創(chuàng)始人做好了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，日后成為微軟最大噩夢(mèng)。當(dāng)Google變得強(qiáng)大時(shí)，又有新興企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)，Google往往會(huì)將其買(mǎi)下。某種程度上，在門(mén)戶(hù)的陰影下，創(chuàng)新被扼殺了。但利益所系，大公司有時(shí)會(huì)很無(wú)情地滅掉潛在對(duì)手，讓其不再威脅到自己的核心利益。信息整理：www.haofa66.com